Bán hàng thông qua một cửa hàng trực tuyến là một kinh doanh rất có lợi nhuận ngày nay. Nếu nhu cầu về sản phẩm bạn bán đã giảm, thì việc liên tục cải tiến công nghệ quảng cáo sẽ giúp bạn tăng doanh số bán hàng của mình.
Cần thiết
- - thực hiện một cuộc điều tra xã hội học;
- - tạo ra một khái niệm quảng cáo mới.
Hướng dẫn
Bước 1
Sai lầm phổ biến nhất mà hầu hết người bán hàng, đặc biệt là những người mới bắt đầu, mắc phải là họ biến sản phẩm của mình thành "trung tâm của vũ trụ". Nhưng người mua không quan tâm đến sản phẩm như vậy, người ta quan tâm đến cơ hội mà họ sẽ nhận được khi sở hữu sản phẩm này. Một người mua mô hình mới nhất của máy hút bụi giặt mới nhất vì anh ta bị thu hút bởi khả năng làm sạch nhanh chóng và hiệu quả cao.
Bước 2
Do đó, nếu mức bán hàng của bạn đã giảm, hãy phân tích công việc của bạn, khái niệm quảng cáo của bạn. Có lẽ vấn đề là bạn đã ngừng cung cấp các cơ hội và đang tập trung vào sản phẩm.
Bước 3
Nếu vậy, thì bạn cần phải thay đổi hoàn toàn chiến thuật. Nhưng trước đó, hãy tiến hành một cuộc khảo sát trong số những khách hàng thường xuyên của bạn. Mục đích của sự kiện này là để tìm hiểu lý do chính xác tại sao người mua chọn sản phẩm của bạn (sự kết hợp lý tưởng giữa giá cả và chất lượng, tính dễ sử dụng, v.v.), tại sao họ mua sản phẩm của bạn (giao hàng nhanh chóng và có lãi, mức độ dịch vụ khách hàng cao, vv).).
Bước 4
Khi bạn đã tổng hợp một danh sách các câu hỏi, hãy đăng chúng lên trang web của bạn để bản khảo sát được hiển thị mọi lúc. Sau 1, 5-2 tuần, hãy tổng hợp, phân tích cẩn thận các dữ liệu thu được. Và, dựa trên ý kiến và nhu cầu của người tiêu dùng, hãy phát triển một chiến lược quảng cáo mới.
Bước 5
Ví dụ, nếu bạn đang bán một loại kem chống lão hóa da mặt, thì hãy tập trung vào hiệu quả chống lão hóa cao. Hãy chú ý đến khách hàng của bạn rằng diện mạo của họ sẽ biến đổi như thế nào sau khi sử dụng sản phẩm của bạn. Cung cấp các ví dụ về các thử nghiệm lâm sàng trong đó mô tả kết quả dương tính sẽ được hỗ trợ bởi bằng chứng khoa học.
Bước 6
Hầu hết các nhà sản xuất, muốn nhấn mạnh tính kinh tế của sản phẩm của họ, cho biết trong tài liệu kèm theo trung bình bao nhiêu là đủ. Sử dụng điều này trong chiến dịch quảng cáo của bạn. Ví dụ, một lọ kem trị giá 1500 rúp. đủ cho hai tháng. Vì vậy, 1500 rúp / 60 ngày. Nó chỉ ra 25 rúp một ngày. Trên biểu ngữ của bạn, hãy đặt dòng tiêu đề "Chăm sóc và trẻ hóa tuyệt vời với 25 rúp mỗi ngày!" và sau đó đặt hình ảnh và bản sao quảng cáo chính. Điều này sẽ giúp bạn tăng đáng kể doanh số bán hàng của mình.
