Ngày nay, ngành công nghiệp mua sắm trực tuyến đang phát triển với tốc độ chóng mặt. Việc lựa chọn hàng hóa có thể đặt hàng trực tuyến là khá lớn. Một cửa hàng trực tuyến, với ROI và khả năng sinh lời, là một bước khởi đầu tốt cho các doanh nhân đầy tham vọng. Tuy nhiên, để thành công, có một số điểm quan trọng cần xem xét. Ví dụ như cách chọn sản phẩm phù hợp.
Hướng dẫn
Bước 1
Chọn một nhóm sản phẩm (hoặc một số nhóm) mà bạn đã thành thạo. Nếu người bán biết rõ về sản phẩm và nói về nó một cách thú vị, điều này sẽ tạo ấn tượng về sự chuyên nghiệp và tạo niềm tin cho khách hàng. Để tìm được một ngách theo ý thích, hãy bắt đầu từ trình độ học vấn và sở thích, khả năng tài chính của bạn. Các kết nối hữu ích, kiến thức về ngôn ngữ, vị trí địa lý của bạn và các yếu tố khác cũng có thể đóng một vai trò quan trọng.
Bước 2
Tìm kiếm một thị trường thích hợp cho thương mại trực tuyến là một nỗ lực đa vector. Cần áp dụng các công cụ marketing nhất định: nghiên cứu kỹ thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Xác định nhu cầu đối với hàng hóa / dịch vụ của bạn đối với người mua địa phương. Chọn một sản phẩm mà: a) chưa được cung cấp bởi bất kỳ ai trong khu vực; b) không có trong phân khúc thị trường này; c) có nhu cầu cao.
Bước 3
Bạn có thể tính toán nhu cầu cho sản phẩm phù hợp theo nhiều cách khác nhau. Ví dụ, bạn có thể phân tích các phương tiện truyền thông, nói chuyện với mọi người để xác định một số sản phẩm cần thiết nhất mà họ cảm thấy cần hoặc có mong muốn mua chúng. Xác định đối tượng mục tiêu: độ tuổi và thành phần giới tính của khách hàng tiềm năng trong phân khúc thị trường này, qua đó bạn có thể trình bày sở thích và mong muốn về khẩu vị của họ. Nó cũng hữu ích khi tính đến các xu hướng thời trang hiện tại (TV, báo chí, internet, âm nhạc, điện ảnh).
Bước 4
Để nghiên cứu xu hướng thị trường, hãy sử dụng dịch vụ Internet, ví dụ: dịch vụ thống kê từ khóa https://wordstat.yandex.ru/. Nhập yêu cầu mong muốn cho sản phẩm (ví dụ: "mua điện thoại di động"), nhấp vào nút "chọn" và nhận số lượng yêu cầu (nghĩa là những người đang tìm kiếm sản phẩm này). Nếu số lượng yêu cầu vượt quá 1000, thì sản phẩm đang có nhu cầu.
Bước 5
Hầu như sản phẩm nào cũng có đủ trên thị trường, vì vậy hãy chuẩn bị tinh thần để cạnh tranh. Mặt khác, bạn không nên nghĩ rằng tất cả các hốc đã được sử dụng. Luôn luôn có một cái gì đó bị thiếu (trong các cửa hàng trong khu vực của bạn, trên Internet), và luôn có một cái gì đó có thể tốt hơn (giá cả, dịch vụ, dịch vụ, chủng loại, chất lượng). Bạn phải làm điều đó để vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh của mình. Khác biệt về một số lợi thế (hoặc đúng hơn là một số) so với chúng, để người mua có thể thấy và đánh giá cao sự khác biệt (lợi ích, sự đơn giản và thoải mái) khi đặt hàng. Bạn cần phải nổi bật giữa đám đông với điều gì đó, quan tâm đến điều gì đó và thu hút khách hàng.
Bước 6
Việc đặt mình vào vị trí của người mua sắm cũng rất hữu ích. Hãy tự hỏi bản thân: “Tôi muốn mua sản phẩm nào? Tôi sẽ mua sản phẩm này (với mức giá như vậy)”?
Bước 7
Giá cả là một yếu tố quan trọng để xem xét. Để xác định chính xác giá của một sản phẩm, hãy tưởng tượng bạn là người mua đối tượng mục tiêu của bạn. Anh ta muốn gì, anh ta có những khả năng tài chính nào. Hỏi bạn bè xem họ có nhu cầu về sản phẩm này không, họ sẽ mua sản phẩm này với giá bao nhiêu, sở thích và mong muốn của họ. Bạn càng quản lý để tiếp cận khán giả, bức tranh sẽ càng hoàn thiện.
Bước 8
Trước khi đặt giá cho một sản phẩm, hãy tính toán chi phí của bạn để không bị âm. Lập kế hoạch kinh doanh cho việc mở cửa hàng trực tuyến. Hình thành một biên độ: giá đại lý + đánh dấu = giá sản phẩm. Giá của bạn không được cao hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.
Bước 9
Thật tốt nếu bạn có nhiều loại sản phẩm, bởi vìchỉ trên một sản phẩm, ngoại trừ những mặt hàng thiết yếu, bạn chưa chắc đã kiếm được nhiều. Tuy nhiên, bạn nên tiến hành từ khả năng tài chính của mình.
Bước 10
Đặc biệt là khi mới bắt đầu, khi bạn vẫn đang tích lũy kinh nghiệm bán hàng trực tuyến, bạn nên thực hiện để hạn chế rủi ro nhất. Những, cái đó. thiết lập một "thời gian dùng thử" cho mỗi loại hàng hóa mới được mua trong một lô nhỏ để xem liệu nó có được nhu cầu hay không. Và sau đó tiến hành phân tích nhu cầu, quyết định xem có nên mua một lô mới và với số lượng bao nhiêu.
