Bạn không cần phải đọc sách tiếp thị để bán hàng trực tuyến. Chỉ cần biết các nguyên tắc cơ bản của việc bán sản phẩm và áp dụng chúng vào thực tế là đủ.
Hướng dẫn
Bước 1
Nếu giá đặt cho sản phẩm quá cao, người mua sẽ nhận thấy điều này và khó có thể mở quảng cáo này. Một người mua tiềm năng sẽ xem hàng tá quảng cáo và quảng cáo tương tự, và thường thì chúng sẽ được sắp xếp theo thứ tự tăng dần về giá. Sau đó, quảng cáo sẽ ở cuối hàng đợi và có khả năng là nó sẽ không được chú ý chút nào. Do đó, khi định giá, bạn cần chọn “phương tiện vàng”. Nếu bạn cần bán sản phẩm nhanh hơn, hãy đặt giá thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh. Và giá cả cũng không được vượt quá 60-70% giá trị thị trường của một mặt hàng mới.
Bước 2
Bạn sẽ phải giảm giá đáng kể nếu vội vàng bán hàng thời vụ không đúng thời điểm. Và ngoài ra, trước khi bắt đầu đúng thời điểm, nó có thể không được mua ở tất cả.
Bước 3
Khi tạo hồ sơ của bạn, hãy đưa ra cách đăng nhập phù hợp và dễ dàng. Nếu bạn định bán các sản phẩm cùng loại, bạn có thể đưa tên của chúng vào thông tin đăng nhập của mình. Lịch sự với khách hàng của bạn và họ sẽ để lại đánh giá tích cực, điều này sẽ nâng cao xếp hạng trên trang web. Và lần lượt, xếp hạng sẽ giúp việc bán hàng của bạn thành công hơn. Nếu bạn mới bắt đầu làm việc trên các trang web tương tự như ebay, bạn có thể mua thứ gì đó hữu ích cho mình từ những người bán khác và để lại cho họ những phản hồi tích cực, kết quả là xếp hạng cũng sẽ tăng lên.
Bước 4
Một sự bổ sung dễ chịu cho sản phẩm sẽ làm tăng giá trị mua hàng trong mắt người mua. Các nhà tiếp thị từ lâu đã sử dụng hệ thống tiền thưởng và khuyến mãi để bán nhiều loại sản phẩm. Hơn nữa, sản phẩm của bạn sẽ trông ưa thích hơn so với nền tảng của các đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, khi bán máy tính, hãy tặng một tấm lót chuột xinh xắn hoặc bộ chia USB làm quà tặng.
Bước 5
Giá quá rẻ có thể làm dấy lên nghi ngờ sản phẩm bị lỗi. Đặt giá cao hơn một chút so với giá mà bạn đồng ý bán mặt hàng và nêu rõ trong quảng cáo rằng có thể mặc cả. Cụm từ này thu hút mọi người, và khi mặc cả, bạn có thể bán được sản phẩm với giá mà bạn mong đợi ban đầu.
Bước 6
Người bán có khi phải gửi hàng đi xa hàng chục km, có khi đi vùng khác. Trước khi bán, hãy ngay lập tức xem xét ai sẽ trả chi phí và đưa điều này vào quảng cáo của bạn.
Bước 7
Nếu người mua tiềm năng yêu cầu bạn hoãn sản phẩm một tuần / tháng, v.v., đừng đồng ý với điều này. Họ không có trách nhiệm với bạn, và họ có thể dễ dàng thay đổi ý định, và bạn sẽ từ chối những khách hàng khác và mất đi lợi ích. Nếu có người mua sẵn sàng mua một món hàng vào lúc này, hãy bán nó.
Bước 8
Đưa ra một tiêu đề hấp dẫn. Làm cho từ khóa mô tả sản phẩm của bạn phong phú và ngắn gọn, súc tích. Cố gắng suy nghĩ như một người mua và bao gồm tất cả các chi tiết và tính năng của mặt hàng. Tốt hơn là không sử dụng biểu tượng cảm xúc. Nếu bạn vẫn còn hộp, biên lai, hướng dẫn - vui lòng báo cáo chúng trong phần mô tả.
Bước 9
Chỉ định danh mục sản phẩm chính xác khi đăng, hoặc thậm chí một số danh mục để người mua có thể dễ dàng tìm thấy quảng cáo của bạn.
Bước 10
Đính kèm những bức ảnh chất lượng cao, chúng sẽ tăng khả năng bán được hàng. Nếu bạn không thể có được những bức ảnh đẹp, hãy mượn chúng từ trang web của nhà sản xuất. Chúng sẽ đẹp hơn những bức ảnh mờ được chụp bằng điện thoại di động cũ.
Bước 11
Để quảng cáo được nhiều người xem nhất có thể, hãy chọn thời gian buổi tối và tốt hơn nữa là đặt sản phẩm trên trang web vào cuối tuần. Đó là thời điểm mà hầu hết mọi người đều truy cập Internet. Tốt nhất là nên tránh các buổi tối thứ Sáu vì mọi người thường tạm nghỉ tuần làm việc trong thời gian này.
