Hiện nay, ngày càng có nhiều công cụ bán hàng mới ra đời. Các chuyên gia đang cố gắng phát triển các phương pháp tiếp cận hiệu quả để tương tác với khách hàng và tạo ra một đề nghị có lợi cho họ. Cái gọi là văn bản bán hàng đóng một vai trò quan trọng trong việc này.
Hướng dẫn
Bước 1
Bán hàng là một văn bản mô tả một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định theo cách mà người đọc chắc chắn sẽ có mong muốn mua nó hoặc sử dụng dịch vụ được cung cấp. Văn bản thường bắt đầu bằng phần giới thiệu, gọi tên sản phẩm hoặc dịch vụ, đồng thời mô tả các đặc điểm chính của chúng. Đồng thời, nó không nên giống như một danh sách các đặc tính của sản phẩm, được trang trí bằng các văn bia sáng. Một bản sao bán hàng hiệu quả ngay lập tức tập trung sự chú ý vào các khía cạnh nhất định của phiếu mua hàng có thể ngay lập tức "thu hút" sự chú ý của người mua.
Bước 2
Ví dụ: mô tả về một chiếc bếp mới có thể bắt đầu bằng cách xác định những vấn đề chính mà người mua tiềm năng có thể gặp phải nếu họ sử dụng mẫu bếp cũ: nguy cơ cháy cao, tốc độ nấu chậm, chức năng thấp. Vai trò của người đọc là đồng ý với ý kiến của các tác giả của văn bản và suy nghĩ kỹ về việc mua một phiến đá mới. Ở đây, nó sẽ được đưa ra để liệt kê các đặc điểm quan trọng nhất của sản phẩm giúp phân biệt sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh và khiến nó trở thành một sản phẩm đáng mua. Do đó, sự khác biệt chính giữa văn bản bán hàng và văn bản mô tả đơn giản là sự tập trung vào một người mua cụ thể. Đó là lý do tại sao nó thậm chí có thể có dạng một cuộc đối thoại - một cuộc trò chuyện với độc giả, bằng mọi cách phải dẫn đến việc mua một sản phẩm.
Bước 3
Bước tiếp theo là mô tả toàn bộ lời đề nghị của người bán. Việc chỉ thông báo cho người đọc về tính độc đáo và tính hữu dụng của sản phẩm là chưa đủ; việc trình bày sản phẩm một cách chính xác sao cho có vẻ sinh lợi là điều quan trọng. Để làm điều này, bạn có thể tập trung vào nhóm sản phẩm phong phú, nói về các sản phẩm và dịch vụ liên quan mà người mua có thể nhận được nếu mua nó.
Bước 4
Việc thử thách lòng tin của người bán cũng trở nên quan trọng không kém. Văn bản bán hàng không nên phô trương một cách rõ ràng rằng nhà cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể này là đáng tin cậy nhất. Các lập luận bao gồm sự thuận tiện của việc thực hiện và giao hàng đơn đặt hàng, nhiều năm kinh nghiệm bán hàng, sự hiện diện của một lượng khách hàng rộng rãi và tất nhiên, giá cả phù hợp và ưu đãi.
Bước 5
Phần cuối cùng của văn bản bán hàng là lời kêu gọi hành động - mua sản phẩm mong muốn. Người đọc đã biết rõ về điều đó và bạn cần giúp họ bắt tay ngay vào hành động - mở trang web của cửa hàng trực tuyến, gọi cho người quản lý bán hàng theo số được chỉ định hoặc đơn giản là để lại tọa độ của bạn để nhận phản hồi. Do đó, với nỗ lực thích hợp, văn bản này có thể thay thế ngay cả một người bán có kinh nghiệm và bán cùng một sản phẩm hơn hàng chục lần.
