Một sản phẩm đắt tiền trong kinh doanh thông tin, giống như trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào khác, khá khó bán. Nếu chỉ đăng mô tả chi tiết về sản phẩm thông tin trên website và đặt nút Mua bên dưới, rồi sốt ruột chờ đợi thôi là chưa đủ. Điều này sẽ không làm thay đổi tình hình: hàng hóa đắt tiền sẽ được bán rất chậm.
Tốt hơn là tạo ra một buzz và sau đó bắt đầu bán hàng. Nó hiệu quả hơn nhiều! Nhưng đồng thời, việc đổ một dòng khẩu hiệu quảng cáo khổng lồ vào những độc giả kém cỏi là điều không đáng. Mọi thứ nên được thực hiện dần dần, không áp đặt và gây hấn.
Để khởi đầu thành công, tốt hơn hết bạn nên gửi lời mời đến một người mua tiềm năng và chỉ sau đó gửi cho anh ta thông tin về khóa học trong mỗi lá thư. Quy tắc chính là từng chút, từng chút một. Và sau đó bạn có thể mở bán trong một khoảng thời gian nhất định.
Làm thế nào để thúc đẩy người đăng ký mua hàng? Có một số điểm rất quan trọng cần ghi nhớ.
Hãy chắc chắn để làm việc trên một câu chuyện sôi động. Sản phẩm xuất hiện có lý do, sự xuất hiện của nó gắn liền với một sự kiện đặc biệt nào đó trong cuộc đời của một doanh nhân thông tin. Ví dụ: "Tôi được nhận làm cố vấn bởi một chuyên gia kinh doanh thông tin và tiết lộ bí mật của ông ấy."
Chúng tôi cần bằng chứng rằng tài liệu thực sự được người đăng ký quan tâm. Mọi người tham gia trao đổi, thảo luận, viết bình luận, bày tỏ ý kiến của mình.
Không có nơi nào mà không sợ hãi. Ví dụ: sẽ có người khác mua, giá sẽ tăng, không còn ghế trống.
Tình trạng chuyên gia phải được xác nhận. Văn bằng, chứng chỉ, sách, bài báo đã xuất bản, v.v.
Sự mong đợi. Khách hàng đã chín muồi, anh ta muốn mua một sản phẩm ngay giây phút này, nhưng thời gian vẫn chưa đến. Khách hàng càng chờ đợi, doanh số bán hàng sẽ càng sôi động.
Bằng chứng về tính nhất quán: Sự tồn tại của bằng chứng thuyết phục để hỗ trợ kết quả.
Bất ngờ ngoài sức tưởng tượng. Bất ngờ là điều mà người mua không mong đợi.
Những cảm xúc. Văn bản nhàm chán không hấp dẫn, gây ra những ký ức u uất và buồn về những bài giảng đơn điệu ở trường học và đại học.
Sự đơn giản. Mọi người mua các giải pháp đơn giản cho các vấn đề của họ. Mọi thứ phải rõ ràng, không có công thức toán học và tiếng Trung.
Tính thuyết phục của các văn bản. Phải có đánh giá của khách hàng, cũng như một sự đảm bảo.
Tương tác. Nhiều hội thảo trên web hơn trước khi bắt đầu bán hàng.
Một định dạng thú vị để trình bày thông tin, phong cách viết riêng của bạn.
Và điều quan trọng hơn: cuối cùng, điều đáng để chứng minh cho khách hàng một cách dễ tiếp cận rằng họ thực sự cần khóa học. Nếu họ tin tưởng, thì công việc đã hoàn thành và bạn có thể vui mừng vì thành công.
