Trang Đích dài đang thịnh hành trở lại. Các nhà tiếp thị đã bắt đầu nhận ra rằng các trang đích ngắn gọn nhẹ không hiệu quả về mặt chuyển đổi như các phiên bản dài của chúng. Thật vậy, một lượng lớn văn bản hữu ích là một động lực hấp dẫn. Các trang bán hàng dài thường có nhiều chuyển đổi hơn. Nhưng làm thế nào để nội dung có thể được sắp xếp hợp lý trên một "trang tính" như vậy?
Điều gì cần phải có để cấu trúc một trang đích dài sẽ mang lại cho bạn nhiều chuyển đổi nhất? Ví dụ: một trang bán hàng về chủ đề "Kỹ thuật Tiếp thị" có thể dài 30.000 từ. Nó sẽ hiệu quả? Vì vậy, có 6 phần tử trang đích chính, được sắp xếp theo thứ tự xuất hiện của chúng khi cuộn trang quảng cáo.
1. Tiêu đề trang đích
Đây là phần quan trọng và dễ thấy nhất của trang đích (cả dài và ngắn). Dòng tiêu đề đang bán chạy và phải luôn ở đầu trang đích của bạn.
Điều đó đang được nói, kích thước của tiêu đề là rất quan trọng. Thông báo đầu tiên phải lớn hơn tất cả các phông chữ khác trên trang đích. Nhưng điều này không có nghĩa là chiều cao phông chữ của tiêu đề là một yếu tố cơ bản. Nội dung của nó cũng quan trọng không kém. Nếu không hơn.
Và điều này được giải thích một cách đơn giản. Thông thường, điểm chính của dòng tiêu đề giàu thông tin và có ý nghĩa có tác động mạnh hơn vị trí của nó trên trang. Tiêu đề Trang Đích, từ đó thể hiện rõ những gì sẽ được thảo luận, hoàn thành 100% nhiệm vụ của nó. Rốt cuộc, nếu người dùng có cơ hội xem và đọc ngay luận điểm chính của trang (tức là tiêu đề của bạn), điều này sẽ làm tăng mức độ tin cậy đối với mọi thứ được viết bên dưới. Hoặc có thể nó sẽ dẫn đến một quyết định nhanh chóng.
Nếu khách truy cập trang từ tiêu đề không hiểu họ mong đợi điều gì, họ sẽ khó đồng ý với đề xuất của bạn hơn nhiều … Và điều này có thể gây ra hậu quả tiêu cực.
Kiểm tra tiêu đề Trang Đích của bạn trước. Và chỉ sau đó chuyển sang các yếu tố tiếp theo.
Ví dụ này bao gồm hai trang đích có nội dung không giống nhau, bao gồm các tiêu đề có ý nghĩa khác nhau. Trang A có tỷ lệ chuyển đổi ổn định khoảng 3%.
Nhờ giải thích tiêu đề được chọn đúng trong ví dụ B, chuyển đổi của trang bán hàng đã tăng lên 18,7%.
Hãy nhớ rằng, một dòng tiêu đề tạo ra ấn tượng đầu tiên về một trang. Anh ấy là cơ hội duy nhất để bạn quan tâm đến người dùng để anh ấy ở lại trang và đọc phần còn lại của các lập luận … Và đặt hàng.
2. Phụ đề
Ngay cả dòng tiêu đề tốt nhất cũng nên đi kèm với phụ đề. Điều thứ hai là cần thiết để làm rõ điều đầu tiên. Anh ta dường như đã khơi dậy tất cả những ưu điểm của thông điệp chính. Tiêu đề phụ sẽ xuất hiện dưới tiêu đề chính. Chúng hoạt động tốt theo từng cặp.
3. Hình ảnh
Mỗi trang bán hàng dài đều cần một hình ảnh. Hình ảnh hoặc ảnh nên được đặt ở đầu trang đích. Tuy nhiên, một lần nữa, mọi thứ là riêng lẻ và yêu cầu thử nghiệm A / B. Và trước hết, bạn nên kiểm tra trang không có hình ảnh và với nó. Nhân tiện, bức tranh có thể chỉ ra vị trí mà khách truy cập nên xem.
Trong ví dụ trên, ảnh của một người đàn ông sẽ cá nhân hóa trang đích và cho phép bạn nhanh chóng kết nối với người dùng. Mặc dù hầu hết các thử nghiệm về các trang bán hàng đều xác nhận hiệu quả của việc đặt phần tử CTA ở bên trái màn hình, tùy chọn trang đích này không phù hợp với các quy tắc và hiển thị chuyển đổi tối đa với vị trí “sai” như vậy.
Trang đích cũng có thể được trang trí bằng hình ảnh toàn màn hình - từ mép này sang mép kia của trang. Các trang đích dài là hoàn hảo cho việc này. Vì vậy, ảnh lấp đầy màn hình và trở thành đối số chính thúc đẩy khách truy cập thực hiện hành động tích cực.
4. Video trên trang đích
Video có thể là một công cụ mạnh mẽ để tăng chuyển đổi Trang Đích. Một video được quay tốt hoặc bản trình bày video làm tăng đáng kể tỷ lệ nhấp. Tuy nhiên, phần tử này không nên là phần tử duy nhất trên trang đích. Ví dụ: các trang đích chỉ dành cho video có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn. Để chuyển đổi phát triển, video phải bổ sung cho nội dung.
Vị trí tốt nhất cho video được nhúng là phía trên dòng mà trang không còn hiển thị bên dưới. Tức là, khi vào trang đích, người dùng sẽ có thể nhấp ngay vào Phát (tất nhiên là trừ khi video của bạn sẽ được phát tự động).
5. Tóm tắt ngắn gọn (lập luận thuyết phục)
Trên đây chỉ là một số yếu tố hoạt động của trang đích. Nhưng không ai trong số họ làm cho trang đích / trang đích dài như vậy.
Đặt cái gì ở điểm tiếp theo là phần tiếp theo? Một lần nữa, không nên có gì thừa trên đường viền với trang thứ hai. Ở đây, bạn nên giải thích một cách dễ hiểu về loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đại diện và nó độc đáo như thế nào. Chỉ 3-5 ưu đãi. Lập luận mua hàng thuyết phục.
6. Kêu gọi hành động
Đặt phần tử CTA (nút, biểu mẫu đăng ký, v.v.) càng cao càng tốt, ngay trên màn hình đầu tiên. Bạn chắc chắn sẽ được ghé thăm bởi những người dùng muốn bấm vào nút ngay lập tức. Cơ hội này không nên bỏ lỡ. Cung cấp cho khách hàng công cụ để mua hàng mà không do dự.
Trang Đích có thể cuộn không chỉ có nhiều nội dung quan trọng. Đây cũng là các yếu tố hoạt động, các khối ngữ nghĩa được gửi chính xác bao hàm tất cả các phản đối của người mua góp phần tăng chuyển đổi.
