Avito.ru là bảng thông báo lớn nhất của Internet Nga và là một chợ trời trực tuyến. Khi ai đó cần loại bỏ một thứ cũ, và có thể là mới, nhưng không cần thiết qua Internet, đây là trang web được nghĩ đến đầu tiên. Quảng cáo mới xuất hiện trên Avito mỗi giây, vì vậy không dễ dàng gì để vượt qua một luồng cung cấp mạnh mẽ như vậy. Nếu bạn đã tự hỏi tại sao một số lại thành công khi bán hết đồ rác, trong khi những người khác không thể bán những thứ tuyệt vời ngay cả với quảng cáo trả phí, thì bạn chắc chắn cần một khóa học ngắn hạn về công nghệ bán hàng trực tuyến.
Hướng dẫn
Bước 1
Đưa ra một tiêu đề hấp dẫn. Để bán hàng trên Avito, bạn cần được chú ý. Nhiệm vụ chính của bạn là nổi bật so với hàng loạt ưu đãi tương tự màu xám như “bán ô tô” hoặc “áo khoác nữ mùa thu”. Nhân tiện, không cần phải sử dụng từ "bán" hoặc các từ đồng nghĩa của nó trong tiêu đề - các mẹo trên trang web thậm chí còn cảnh báo về điều này.
Bước 2
Tạo một mô tả chi tiết và ngon. Cả đặc điểm của mặt hàng đã bán và màu sắc cảm xúc của văn bản đều quan trọng. Người mua tiềm năng cần quan tâm và thuyết phục họ chọn sản phẩm của bạn. Nếu bạn đang bán thứ gì đó đã qua sử dụng, bạn nên cung cấp lý do bán. Nếu không có, nó phải được phát minh. Ví dụ, họ tặng một chiếc điện thoại mới cho chiếc cuối cùng - chiếc cũ không cần dùng nữa, tôi bị mất vài kích cỡ - tôi thay tủ quần áo của mình. Điều chính là tích cực hơn!
Bước 3
Làm nổi bật lợi ích cho người mua. Tại sao anh ta nên chọn của bạn trong số hàng loạt các đề nghị tương tự? Điều gì làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo? Có thể bạn có thể mua những đôi bốt mùa đông có trục rất hẹp hoặc một chiếc váy có kích cỡ lớn thời trang - những kích cỡ tùy chỉnh rất khó tìm thấy ở các trung tâm mua sắm bình thường! Có thể chiếc xe của bạn có một điều chỉnh độc đáo? Có thể máy tính xách tay của bạn - ngay cả khi nó là chiếc bình thường nhất và đã qua sử dụng - không còn được tìm thấy trong các cửa hàng và chỉ có thể mua một mẫu máy tính xách tay như vậy từ bạn? Cuối cùng, có thể ấm trà gốm sứ 300 rúp của bạn mang lại may mắn và được tính bằng tình yêu? Nếu bạn loại bỏ hoàn toàn những thứ rác rưởi, hãy giải thích cho người mua tiềm năng tại sao nó lại hữu ích với họ: "điện thoại di động cũ có nút bấm là lý tưởng cho người về hưu", "ống kính Liên Xô dành cho những người yêu thích quang học thủ công", "một người chơi mà bạn đừng ngại phá vỡ. " Sáng tạo là chìa khóa của thành công.
Bước 4
Kèm theo quảng cáo của bạn với những bức ảnh chất lượng. Nếu bạn không có một chiếc máy ảnh tốt, hãy mượn nó từ người quen. Phương án cuối cùng là điện thoại sẽ làm được, nhưng sau đó bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ trên các bức ảnh và chỉnh sửa. Ảnh phải rõ ràng, sắc nét, độ phân giải tốt, màu sắc tái tạo tự nhiên nhất. Nếu bạn đang bán một thiết bị hoặc một chiếc xe, hãy tải xuống hình ảnh của mô hình của bạn trên Internet. Hình ảnh bán được - đó là một tiên đề.
Bước 5
Hãy đưa ra một kết thúc hấp dẫn. Câu cuối cùng của quảng cáo của bạn phải là một lời kêu gọi hành động. Ngay cả một cụm từ tầm thường như "Tôi đang chờ thư của bạn" làm tăng khả năng ai đó sẽ phản hồi lại lời kêu gọi của bạn.
Bước 6
Đừng phụ thuộc hoàn toàn vào chỗ ở VIP hoặc cao cấp. Nhiều khách truy cập Avito thích bỏ qua các ưu đãi VIP vì họ coi đó là nhiễu thông tin. Những quảng cáo như vậy được hiển thị trong một khối riêng biệt, được đánh dấu bằng màu vàng và gây ra sự từ chối ở nhiều người ở cấp độ tâm lý, vì chúng quá giống với quảng cáo theo ngữ cảnh.
Bước 7
Bỏ qua những lời khuyên về chi phí từ các nhà tiếp thị. Vâng, định giá rất phức tạp. Nhưng không ai hiểu rõ sản phẩm của bạn hơn bạn. Nếu bạn không muốn giá rẻ, nhưng bạn sợ rằng mình sẽ không bán được bất cứ thứ gì kiếm được nhiều tiền, hãy đưa ra một số hình thức thưởng - mọi người thích quà tặng! Ví dụ, khi mua điện thoại - miễn phí vỏ.
