Còn bạn, người viết quảng cáo thân mến, bạn đã bao giờ ở vào vị trí của một khách hàng chưa? Bạn đã thử nhìn tình hình trên sàn chứng khoán bằng con mắt của anh ấy chưa? Bạn đã mua ít nhất một bài báo chưa? Nếu không, thì bạn không biết làm thế nào mà các bài báo được mua thực sự.
Lưu ý quan trọng: Cuộc trò chuyện sẽ là về việc bán các bài báo trong các cửa hàng bài viết trên các sàn giao dịch viết bài quảng cáo khác nhau.
Hướng dẫn
Bước 1
Phần lớn khách hàng có thể được chia thành ba nhóm lớn. Đầu tiên là những khách hàng mới bắt đầu dự án của mình. Nó có thể là một trang web, khối, cổng thông tin, v.v. Họ đến với sàn giao dịch, như một quy luật, với một kế hoạch trang web được tạo sẵn, một cốt lõi ngữ nghĩa, một số loại tính toán thương mại. Nếu đây là một cửa hàng trực tuyến, khách hàng biết chắc chắn họ sẽ bán loại sản phẩm nào, thiết kế và những thứ nhỏ nhặt khác. Vì vậy, họ đang tìm kiếm các bài báo cho các yêu cầu cụ thể, mô tả về hàng hóa cụ thể. Những khách hàng như vậy ít nhìn vào đánh giá của những người biểu diễn và giá cả (trừ khi nó quá cao). Hầu hết trong số họ đã tính toán ngân sách của họ và sẵn sàng trả ở mức giá trung bình cho chất liệu khá cao, ít nhiều chắc chắn. Những khách hàng này biết họ muốn gì. Vì vậy, nếu bài viết của bạn đáp ứng nhu cầu của họ, nó sẽ được mua bằng cách nào. Nếu không tìm thấy bài viết phù hợp, họ sẽ để lại đơn hàng.
Làm thế nào để bán một bài báo cho những khách hàng như vậy? Mô tả chi tiết những “chìa khóa” mà bài viết của bạn hướng đến, hướng đến đối tượng, tiêu đề phụ là gì, đưa ra phương án. Khi đó khách hàng sẽ có thông tin đầy đủ hơn về những gì được viết trong bài viết của bạn, và sẽ chọn nó, chứ không phải là một “con lợn trong một cuộc chọc ngoáy” mà không có mô tả. Nếu bạn đang mô tả một sản phẩm hoặc một danh mục, hãy đảm bảo nhập một vài "từ khóa" tầm trung từ Wordstat.
Bước 2
Nhóm thứ hai - những khách hàng đã quảng bá dự án của họ và muốn bổ sung hồ sơ mới. Hầu hết trong số họ đã làm việc với copywriter đáng tin cậy, gửi đơn đặt hàng cá nhân cho họ và sẵn sàng trả gấp nhiều lần vì họ tin tưởng vào chất lượng nội dung. Những khách hàng như vậy, nếu họ mua một bài báo "ngẫu nhiên", sẽ là từ một copywriter có đánh giá cao. Tuy nhiên, cũng có khả năng họ sẽ mua một bài báo từ một copywriter mới vào nghề về chủ đề mà họ quan tâm. Đặc biệt nếu người viết quảng cáo mới bắt đầu này chuyên về chủ đề mà khách hàng cần. Đương nhiên, nếu bài viết được cung cấp với một mô tả chi tiết và không có tính nghiệp dư từ nó.
Những khách hàng này đang mua gì? Trong số các văn bản quảng cáo, quảng cáo hoặc bán hàng "chuẩn", đây có thể là một bài đăng rất chủ quan, ví dụ, trên một diễn đàn, một bài báo thông tin, thậm chí là kịch bản và văn bản của bài thơ hoặc câu chuyện. Vì những danh mục này là phi thương mại, chúng nên được định giá thấp hơn.
Bước 3
Nhóm thứ ba là những khách hàng sử dụng bài viết của bạn để quảng bá dự án của họ. Ví dụ, khi trao đổi các vệ sĩ, khi đặt hàng các liên kết ngược trên Rotapost hoặc GoGetLinks, khi đăng trên các diễn đàn và mạng xã hội, khi tạo một mạng lưới vệ tinh, v.v. Đối với những khách hàng như vậy, chất lượng của văn bản không quan trọng bằng chủ đề và từ khóa. Những bài báo như vậy được lựa chọn bởi khách hàng cho các yêu cầu cụ thể. Vì họ cần nhiều bài viết nên họ chọn loại rẻ nhất. Trên thực tế, những văn bản như vậy không cần thiết cho con người, mà cho các công cụ tìm kiếm. Mặt khác, thời gian dành cho việc tối ưu hóa "xám" và "đen" đã chìm vào quên lãng, vì vậy, các văn bản phải như thế nào đối với các dự án "trắng".
Bán loại bài viết này là khá dễ dàng. Chỉ định các cụm từ chính, tỷ lệ xuất hiện của chúng là đủ, dấu hiệu rằng bài báo đó là lý tưởng để quảng bá bài viết và đặt giá dưới mức "trung bình cho bệnh viện". Các bài báo lên sóng, nhưng bạn không nhận được nhiều lợi ích từ chúng. Vì vậy, nó đáng giá - mọi người có thể quyết định. Tuy nhiên, để tích lũy đánh giá ban đầu - lựa chọn tốt nhất.
